Über uns

Grundlage unseres Denkens ist der Kunde

Der Kunde steht im Mittelpunkt unseres Denkens und bestimmt die Philosophie und die Herangehensweise, die die Grundlage des Verkaufssystems von Miller Heiman bildet. Unser System richtet den Verkauf daran aus, wie der Kunde den Kauf tätigen will.

Von Vertriebsleitern für Vertriebsleiter

Die Consultants in Miller Heimans ausgedehntem Beraternetzwerk haben selbst große Vertriebsorganisationen geleitet. Unsere Lösungen sind von Vertriebsleitern für Vertriebsleiter und Vertriebspersonal konzipiert worden und basieren auf Erfahrungen mit erfolgreichen Verkaufsprozessen aus der Praxis.

Praktisch, nicht theoretisch

In den Programmen von Miller Heiman werden Sie mit wirklichen Kunden und wirklichen Verkaufsprojekten zu tun haben. Es handelt sich hier nicht um eine Theorie jenseits des Verkaufsumfelds. Sie werden daran arbeiten, den Verkauf bei ein bis zwei Ihrer eigenen, realen Kunden voranzubringen. Jede unserer Lösungen kann sofort eingesetzt werden, um Ergebnisse ohne Zeitverschwendung und unnötigen Aufwand zu erzielen.

Schnell, nicht langsam

Miller Heiman verfügt über Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Probleme analysieren und Lösungen rasch entwickeln können. Die geradlinige, wiederholbare Miller Heiman Methode versetzt Sie in die Lage, schnell und konsequent Ergebnisse zu erzielen.

Unsere Kompetenz Weltweit

Miller Heiman bietet seine Kompetenz weltweit an, unterstützt durch ein globales Netzwerk von mehr als 200 Vertriebsexperten in über 25 Ländern. Mit einer praktischen Erfahrung im Vertriebsmanagement von durchschnittlich 18 Jahren besitzt das Netzwerk ein tiefes Verständnis Ihrer branchenspezifischen Herausforder­ungen und Bestrebungen. Dieses eng gestrickte Netzwerk garantiert Ihnen die volle Unterstützung von Miller Heiman.

Führende Verkaufsforschung

Die Miller Heiman Forschung repräsentiert die umfassendsten und statistisch gesehen aussagekräftigsten Studien über Trends, Probleme und Herausforderungen von Vertriebsorganisationen rund um den Globus. Anhand dieser Studien wurde ein Sales Performance Index entwickelt, der 250 Vertriebsleiter umfasst. Dieser vierteljährliche Marktindikator zeigt an, wie zuversichtlich Vertriebsorganisationen in das nächste Quartal gehen und wie sie ihre Leistungsstärke einschätzen. Es ist der einzige Index im Bereich Sales Excellence, der für kommende Monate Zustand und Dynamik von Organisationen vorhersagt.

Mit dieser bahnbrechenden Forschungsstudie und dem Index befindet sich Miller Heiman weiterhin an vorderster Front im Bereich Sales Excellence. Dadurch können wir unsere Kunden noch besser bei der Lösung ihrer dringendsten Probleme, vor denen sie heute oder vielleicht in Zukunft stehen, unterstützen.

Reichweite und Erfahrung

Kein Unternehmen hat einer größeren Anzahl von Vertriebsmitarbeitern geholfen, weitreichende Ergebnisse zu erzielen, als Miller Heiman. Während der letzten 28 Jahre ist Miller Heiman zur zuverlässigen Quelle für mehr als 100.000 Kunden weltweit geworden. Wir bieten unseren Kunden beständig neue und innovative Lösungen. Miller Heiman hilft Ihnen, komplexe Verkaufsproblematiken anzugehen, wie z.B. das Identifizieren und Managen von Verkaufschancen, Relationship Management, wirksamer Einsatz von Personal, Umsatz­prognose und vieles mehr. Miller Heiman hat weltweit über 1 Million Bücher verkauft. Wir sind in über 25 Ländern präsent und unsere Workshops wurden in mehr als 14 Sprachen übersetzt.

Der Kunde im Zentrum

Der Kunde befindet sich im Zentrum des Verkaufssystems von Miller Heiman. Miller Heiman bietet einen authentischen, nicht-manipulativen, wiederholbaren Verkaufsansatz. Ob Sie nun die Genauigkeit von Prognosen, das Erkennen von Verkaufschancen oder Ihr Relationship Management angehen wollen: Voraussetzung ist ein tiefgehendes Verständnis Ihrer Kunden, damit Sie deren Bedürfnisse ansprechen und darauf aufbauend eine herausragende Vertriebsorganisation aufbauen können.