Negotiate Success

Agieren Sie in einem komplexen Verkaufsumfeld und müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oftmals im Preis herabsetzen? Dann sollten Sie am Seminar Negotiate Success teilnehmen. Dieses Seminar bietet Vertriebsprofis ein einheitliches System und eine konsistente Verkaufssprache für erfolgreiche Verhandlungen. 

Miller Heiman arbeitet mit Accordence, dem führenden Verhandlungsexperten, um ein einfaches und intuitives System für Verhandlungen zu schaffen, das an jedem entscheidenden Schritt des Verkaufsprozesses angewandt werden kann.

Komplexe Verkaufsverhandlungen müssen von Vertriebsprofis geführt werden, die wissen, wie sie jede Herausforderung erfolgreich bewältigen. Negotiate Success stellt bewährte Methoden zur Verfügung, damit Sie Hindernisse überwinden, ohne über den Preis verhandeln zu müssen. Dieses Programm ist ein nicht-manipulativer, kundenorientierter Prozess, der beiden Seiten Gewinn bringt und Ihrer Firma zu einer stärkeren Position bei zukünftigen Verkaufschancen verhilft.

Warum Sie teilnehmen sollten

• Frustriert es Sie, aus Verhandlungen in geschwächter Position hervorzugehen?
• Verhandeln Ihre Kunden mit Ihnen um den Preis?
• Verlieren Sie Geschäfte an die Konkurrenz?
• Lassen Sie sich von schwierigen Verhandlungssituationen einschüchtern?
• Glauben Sie für bestimmte Verhandlungen unzureichend vorbereitet zu sein?
  

Was Sie lernen werden

• Verhandeln Sie über den Wert, nicht nur über den Preis
• Erzielen Sie Win-Win-Lösungen, die den Interessen und Bedürfnissen beider Parteien
  gerecht werden
• Bereiten Sie ein einfaches System vor, dass sowohl die Ziele Ihres Kunden, als auch Ihre eigenen absteckt
• Verwenden Sie eine einheitliche Sprache, um die Kommunikation der gesamten Vertriebsorganisation zu verbessern
• Sehen Sie problematische Situationen voraus, um schwierige Verhandlungen zu meistern
  

Wie Sie und Ihr Unternehmen profitieren werden

Sie werden ein strategisches System lernen, mit dem Sie Verhandlungen vorbereiten, durchführen und überprüfen können. Im Ergebnis werden Sie verschiedene Verhandlungsphasen besser verstehen und planen, Vermutungen verifizieren, einen persönlichen Verhandlungsstil einbringen, und mit Alternativen experimentieren können. Mit Negotiate Success  verhandeln Sie bessere Geschäfte, die enger an Umsatzziele gekoppelt sind.

• Steigern Sie Vertrauen und Kompetenz für ein jederzeit erfolgreiches Verhandeln
• Schaffen Sie Win-Win-Situationen, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden befriedigen, ohne selbst nachzugeben
• Erhöhen Sie die Rentabilität, indem Sie Ausgaben reduzieren
• Profitieren Sie von gestärkten Geschäftsbeziehungen und binden Sie Kunden über einen langen Zeitraum
• Machen Sie dauerhaft erfolgreich Geschäfte – verwenden Sie ein einheitliches System, mit dem die gesamte Vertriebsorganisation beständig positive Ergebnisse in ihren Verhandlungen erzielen kann