Channel Partner Management

Heutzutage vertrauen Unternehmen auf die Hilfe ihrer Channel-Partner, um Gewinne zu maximieren, auf Märkten präsenter zu sein und die Zufriedenheit der Kunden zu steigern. Unternehmen müssen Channel-Beziehungen auf ein höheres Level bringen, indem sie für beide Seiten nutzbringende Lösungen und Win-Win-Strategien finden.

Channel Partner Management  diskutiert, bewertet und verpflichtet sich spezifischen Zielen und Prozessen, um Vertriebsorganisationen und ihren Channel-Partnern dabei zu helfen, diese Ziele zu realisieren.
Der Channel Partner Management -Prozess verbessert das Management Ihrer Channels hinsichtlich einer größeren Produktivität und Leistungsfähigkeit. Ihr Unternehmen kann Channel-Partnerschaften besser optimieren und diese Beziehungen für beide Seiten gewinnbringend ausrichten. Dieser Prozess gibt Ihnen alles an die Hand, was Sie brauchen, um realisierbare Maßnahmen zur Erzielung von Ergebnissen zu ergreifen.

Warum Sie teilnehmen sollten

• Sind Channel-Beziehungen Teil Ihrer übergreifenden Verkaufsstrategie?
• Sind Sie unzufrieden mit der Effektivität Ihrer Channel-Beziehungen?
• Suchen Sie nach einer bewährten Methode, um das ROI Ihrer Channel-Beziehungen zu maximieren?
• Würden Sie gerne die Loyalität Ihrer Partner steigern, damit sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt?
  

Was Sie lernen werden

• Die Ausrichtung Ihrer Partner auf Ihre Langzeitstrategien zu sichern
• Entwicklung von strategischen und taktischen Maßnahmen, um dieses Ziel zu erreichen
• Den Partnern die Wichtigkeit der Beziehung aufzuzeigen
• Verpflichtungserklärungen der Partner für Umsatz- und Verkaufsziele zu erhalten
• Die Channel-Partner für die Erreichung ihrer eigenen Umsatzziele zu unterstützen und entsprechend auszurüsten
• Minimierung wettbewerbsbezogener Schwächen
• Aufbau von Partner-Loyalität
  

Wie Sie und Ihre Organisation profitieren

Der Prozess des Channel Partner Managements unterstützt Unternehmen darin, die Leistungsfähigkeit und Produktivität Ihrer Channel-Beziehungen zu verbessern. Durch die Ausrichtung auf für beide Seiten nutzbringende Partnerschaften und Win-Win-Strategien hilft das Programm dabei, die Channel-Beziehungen auf die nächste Stufe zu bringen. Durch diesen Prozess werden beide Seiten in die Lage versetzt, gemeinsam Erwartungen zu definieren und Ressourcen zu fokussieren, um das Return on Investment zu maximieren.

• Verbessern Sie die Produktivität und Leistungsfähigkeit von Channel-Beziehungen
• Entwickeln Sie Win-Win-Strategien
• Maximieren Sie Ihr Return on Investment
• Erhöhen Sie den „Mind Share“ und bauen Sie Partnerloyalität auf