Manager's Coaching 

Wie sichern Sie Ihre Investitionen in Verkaufstrainings ab? Wie können Sie gewährleisten, dass Ihre Vertriebsorganisation die Konzepte und Prozesse des Strategischen Verkaufens, Konzeptorientierten Verkaufens, Large Account Management Process konsequent für dauerhafte Geschäftserfolge einsetzt?

Mit Manager’s Coaching werden Sie das Wissen über den Miller Heiman Verkaufsprozess festigen, indem Sie wirksame Hilfsmittel zur Verbesserung des Trichter-Managements und der Genauigkeit von Umsatzprognosen erlernen.

Warum Sie teilnehmen sollten

• Suchen Sie nach einer bewährten Methode, um Ihr Return on Investment zu steigern?
• Möchten Sie gerne wissen, welche Teile Ihrer Vertriebsorganisation mehr Unterstützung zur Steigerung ihrer Leistungsfähigkeit benötigen?
• Haben Sie Probleme, zu Resultaten zu kommen, wissen aber nicht warum?
• Möchten Sie schneller Ergebnisse erzielen?
  

Was Sie lernen werden

• Ein System für gemeinsame Ziele, eine einheitliche Sprache und einen konsistenten Verkaufsprozess aufzubauen
• Den Fortschritt der Strategien von Miller Heiman zu analysieren und die auf diesen Untersuchungen basierenden Erkenntnisse zur Verbesserung der Produktivität einzusetzen
• Die Bewertung von Verkaufstrichtern einzuführen, die wertvolle Erkenntnisse und genaue Umsatzprognosen ermöglichen
• Bereiche zu identifizieren, bei denen praktisches Coaching maximale Gewinne zur Folge haben wird
• Verkaufsteams auf relevante Aktionen einzustimmen, sowie Fehlstarts und Sackgassen zu vermeiden
• Verkaufsprozesse zu dokumentieren, damit Erfolge nicht zum Einzelfall werden
• Ein einheitliches Vokabular zu verwenden, um Kommunikation mit Maßnahmen- und Zeitplänen auszustatten
  

Wie Sie und Ihre Organisation profitieren

Das Programm Managers Coaching zeigt Führungskräften im Vertrieb, wie man Verkaufschancen schnell erkennt, um dann das Verkaufspersonal zur Realisierung der gewünschten Ergebnisse coachen zu können. Durch einen fortlaufend unterstützenden Prozess im Management wird die Leistungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter gefestigt, analysiert und dem Senior-Verkaufsmanagement ein Feedback dazu übergeben.

• Sie werden das Handwerkszeug bekommen, mit dem Sie als Vertriebsmanager effektiver arbeiten können
• Das Programm kann ohne weiteres eingesetzt werden, so dass Sie sofort mit Ergebnissen rechnen können
• Machen Sie sich ein bewährtes System zu Nutze, dass die Leistungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter erhöhen wird
• Das Programm eignet sich sowohl für eine kurzfristige als auch langfristige Ankurbelung der Leistung
• Ihre Fähigkeit als Vertriebsleiter wird gestärkt, so dass Sie Ihr Verkaufsteam stützen und ein Feedback über seine Fortschritte geben können