Executive Impact

Executive Impact ist der einzige Workshop, der den Verkauf auf Führungsebene adressiert und Ihnen hilft, Verkaufsstrategien danach auszurichten, wie Kaufentscheidungen auf Führungsebene getroffen werden.

Wieviel Zeit und Mühe haben Sie vergeudet, als Sie Verkaufschancen hinterhergelaufen sind, die schließlich nichtig wurden, nur weil eine Führungskraft Ihren Vorschlag abgelehnt hat? Sie können Senior-Führungskräfte beeindrucken, wenn Sie drei Dinge beherrschen:

• Schnell und effektiv Kontakt zu Entscheidern auf Führungsebene finden
• Erkennen, wie Führungskräfte Informationen verarbeiten, um wichtige Entscheidungen zu treffen
• Die Entscheidung der Führungskraft beeinflussen, indem Sie den eigenen Ansatz an den Entscheidungsfindungsstil der Führungskraft anpassen

Executive Impact ist das erste Programm für Verkaufsgeschäfte mit der Führungsebene, dass auf empirischen Daten aus einer umfangreichen zweijährigen Forschungsstudie beruht, im Rahmen derer das Verhalten von fast 1700 hoher Entscheidungsträger untersucht wurde. Die Studie lässt fünf unverwechselbare Arten der Entscheidungsfindung erkennen

• Der Charismatiker ist von neuen Ideen motiviert, die die Firma wettbewerbsfähig halten
• Der Denker nimmt sich Zeit für seine Entscheidung und vermeidet Risiken
• Der Skeptiker ist von Natur aus misstrauisch und fürchtet Misserfolge
• Der Konservative Entscheider sucht nach abgesicherten Methoden, nach denen Entscheidungen bereits von ihm oder anderen getroffen wurden
• Der Controller möchte Änderungen vermeiden, wenn sie nicht aus seiner/ihrer eigenen Feder stammen
  

Mit Executive Impact werden Sie mehr Geschäfte abschließen, indem Sie Ihren Verkauf effektiver an diese Entscheidungsfindungsstile anpassen.

Warum Sie teilnehmen sollten

Forschungen haben ergeben, dass Vertriebsmitarbeiter, obwohl Sie die Entscheidungsträger auf Führungsebene erreichen, zu einem großen Teil dennoch keinen Einfluss haben. Führungskräfte berichten, dass mehr als die Hälfte der Vertriebsmitarbeiter, mit denen Sie in Kontakt kommen, ihre Wirkung verfehlen und deshalb von ihnen keine Zustimmung zu einem Verkaufsgeschäft erhalten.

Was Sie lernen werden

• Treffen mit hochrangigen Führungskräften zu sichern
• Alle fünf Arten der Entscheidungsfindung zu identifizieren
• Strategien für vor, während und nach jeder Interaktion auf der Führungsebene zu entwickeln
• Ihren Verkaufsstil so anzupassen, dass Sie eine maximale Wirkung erzielen
• Ihre Verkaufsbemühungen richtig abzustimmen, wenn mehrere Arten der Entscheidungs-
  findung involviert sind
• Einen Werkzeugkasten zusammenzustellen, mit dessen Hilfe Sie die Entscheidungsfind-ungstechnik einer bestimmten Führungskraft so beeinflussen können, dass der Verkauf vorangetrieben wird
• Wie Sie Ihr Team auf eine Weise zusammenstellen, die sich mit der Art der Entscheidungsfindung des Kunden am besten ergänzt, um Konflikte zu vermeiden und Entscheidungen zu beschleunigen
  

Wie Sie und Ihr Unternehmen profitieren werden

• Sie erlernen einen wiederholbaren Prozess, um auf jeden Besuch bei der Führungsebene vorbereitet zu sein
• Sie arbeiten an Situationen Ihres realen Arbeitsalltags, einschließlich anstehender Meetings auf der Führungsebene
• Sie erlangen ein besseres Abschlussverhältnis, kürzere Verkaufszyklen und weniger Diskontierung