Train the Trainer

Leader Training Institutes (LTI) sind Teil eines mehrstufigen Prozesses, der Vertriebsleiter auf die Durchführung von Miller Heiman Inhouse-Programmen vorbereitet und mit einer Lizenz ausstattet. So wird die Integrität der Programme gewährleistet. Mit unseren Train-the-Trainer-Programmen können Sie interner lizenzierter Kursleiter von Miller Heiman werden, wenn Sie an einem Vier-Tages-Intensivprogramm teilnehmen, dass auf die einzelnen Verkaufsprozesse ausgerichtet ist. Zurzeit sind Zertifizierungen für Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen, LAMP, Channel Partner Management, Executive Impact, Manager’s Coaching für Strategisches Verkaufen, Manager’s Coaching für Konzeptorientiertes Verkaufen und Negotiate Success möglich.

• Die Programme können auf Ihr Unternehmen durch spezifische Beispiele und Verkaufserfahrungen zugeschnitten werden
• Ihr Unternehmen kann kleinere, kosteneffizientere Programme absolvieren
• Die Programme können eventuell mit anderen Verkaufsevents zeitgleich ablaufen und in andere verkaufsorientierte Trainings oder Schulungen integriert werden

Mit intern lizenzierten Kursleitern in Ihrem Unternehmen werden Sie Kaufentscheidungen beschleunigen und die konsequente Nutzung des Prozesses gewährleisten können. Aufgrund ihres tiefen Verständnisses der Konzepte können intern lizenzierte Kursleiter die Trainingseinheiten auf die besonderen Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen und mit Ihrer Vertriebsmannschaft bei Bedarf regelmäßig anknüpfende Trainings durchführen.

An wen richten sich die Veranstaltungen?

Alle Teilnehmer sollten über die folgenden Qualifikationen verfügen:

• Erfahrung als erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter
• Derzeitige Position als Vertriebsleiter innerhalb des Unternehmens
• Nachweisbare Fähigkeit, neue Konzepte schnell aufzunehmen
• Glaubwürdigkeit unter Gleichrangigen innerhalb des Unternehmens
• Herausragende zwischenmenschliche Eigenschaften und Präsentationsfähigkeiten
• Ambitionen innerhalb des Unternehmens zeigen und von Vorgesetzten als Potenzial erkannt worden sein, dass sich innerhalb der Verkaufsmannschaft weiterentwickelt und ihmNutzen bringt
• Aktiv die Miller Heiman Prozesse unterstützen
• Absicht, die Miller Heiman Prozesse zu vermitteln
  

Was Sie lernen werden

• Programmkonzepte eingehend zu diskutieren
• Jedes Konzept einzuführen und zu entwickeln
• Einen eigenen Lehrplan aufzustellen
• Die Vermittlung der einzelnen Konzepte zu üben
• Die Anwendung von Konzepten und Programmen zu diskutieren
• Individuelle Lehrpläne zu entwickeln und Konzeptanleitungen zu üben
• Sie erhalten Tipps und Anregungen für die erfolgreiche Leitung von Programmen von einem Miller Heiman Coach
• Sie erhalten Unterstützung von Miller Heiman während Ihres ersten Programms