Predictive Sales Performance

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ergebnisse vorhersagen. Mit Predictive Sales Performance  von Miller Heiman werden Sie den Überblick über Ihr Unternehmen haben, um vorherzusagen, wer innerhalb Ihrer Vertriebsorganisation ein Top-Performer wird. Sie können sogar die erzielbaren Leistungen neuen Verkaufspersonals voraussagen, noch bevor dieses eingestellt wird.
Predictive Sales Performance ist ein webbasierter Prozess, der Ihre Vertriebsorganisation gegenüber Standards bewertet, die internationalen Benchmarks entsprechen.
Mit Predictive Sales Performance erhöhen sich Chancen, einen leistungsfähigen Angestellten auszuwählen, um 25 bis 30 Prozent gegenüber dem bloßen Interview. So werden teures Recruiting und aufwendige Ressourcenentwicklung maximal ausgenutzt.  

Warum Sie teilnehmen sollten

Predictive Sales Performance hilft Managern, eine hervorragende Vertriebsorganisation besser zu erkennen, auszubilden und aufrechtzuerhalten.

• Ist die Fluktuation Ihres Außendienstpersonals zu hoch?
• Stellen Sie neues Verkaufspersonal ein, ohne seine Leistungsfähigkeit zu kennen?
• Ändern sich die Funktionen Ihrer Vertriebsmitarbeiter ständig?
• Wissen Sie, wessen Fähigkeiten während einer Umstrukturierung des Unternehmens am nützlichsten wären?  
  

Was gemessen wird

Predictive Sales Performance bewertet Eigenschaften bei Mitgliedern Ihrer Vertriebsmannschaft, einschließlich neuer Vertriebsprofis, die von Ihrem Unternehmen eingestellt werden.

• Ermitteln Sie Stärken und Schwächen von einzelnen Verkäufern und der gesamten Vertriebsorganisation
• Weisen Sie den wichtigsten Schlüsselbereichen Trainings und Coachings zu
• Bestimmen Sie unterstützende Kräfte für Schlüsselpositionen
• Erkennen Sie die Hauptstärken von Kandidaten, bevor Sie sie einstellen und sehen Sie voraus, welche Kandidaten zu Top- Performern werden und warum
• Bauen Sie interne Teams nach individuellen Stärken auf, damit diese dauerhaft erfolgreich sind