Sales Excellence Assessment

Das Programm Miller Heiman’s Sales Excellence Assessment misst die derzeitigen Stärken und Schwächen jedes einzelnen Mitglieds Ihres Verkaufspersonals. Diese Daten werden dann gegenüber den entscheidenden Verkaufsqualitäten speziell in Ihrer Firma und Ihrem Verkaufsumfeld bewertet. Mit den Ergebnissen des Sales Excellence Assessment sind Sie in der Lage, Prioritäten in der Personalentwicklung zu setzen.
Es werden 8 wichtige Kompetenzen bewertet:

• Zielgruppenorientierte Werbung    
• Neukundengewinnung
• Qualifizieren    
• Ausführung von Verkaufsstrategien
• Verhandeln    
• Abschluss des Verkaufs
• Lösungen liefern    
• Kundenmanagement

Im vollständigen Assessmentbericht werden diese acht Kompetenzen in 17 entscheidende Fähigkeiten aufgesplittert. Wir bieten auch zusätzliche Zusammenfassungen für die Kompetenzen eines gesamten Teams an.
Wenn Sie Sales Excellence Assessment in Kombination mit Predictive Sales Performance nutzen, werden Sie nicht nur die Fähigkeiten Ihres Teams erkennen, sondern auch die richtigen Leute an den richtigen Positionen Ihres Unternehmens unterbringen.