Funnel Score Card

Funnel ScoreCard ist eine prozessbasierte Methode, die Vertriebsorganisationen hilft, schnell und systematisch die besten Verkaufschancen zu ermitteln. Auf Fakten basierende Entscheidungen rund um Ressourcenverteilung und Zeitmanagement ermöglichen bessere Gewinnraten und effizientere Verkaufstrichter.

Funnel ScoreCard ist ein erweitertes Modul vom Strategischen Verkaufen und dem Konzept des Idealkundenprofils. Diese von Kursleitern betreute Methode besteht aus einer Reihe von praktischen Workshops, mit denen Sie die besten Methoden der Top-Verkäufer Ihres Unternehmens und die Kritierien, die sie anwenden, um erfolgreich neue Geschäfte aufzuspüren und abzuschließen, feststellen können.

Jede Vertriebsorganisation hat ihr eigenes Verkaufsmodell, mit dem sie Erfolge erzielen kann. Entscheidend ist, die objektiven Kriterien dieses Modells zu erkennen. Als ein wirksames Coachinginstrument gewährleistet die Funnel ScoreCard , dass die gesamte Vertriebsorganisation einheitlich diese Standards zur Entwicklung von Geschäftschancen anwendet.

Mit der Funnel ScoreCard erhält Ihr Verkaufsteam einen sofort anwendbaren Prozess, mit dem es bestimmen und bewerten kann, für welche Geschäftsschancen Verkaufsaktivitäten und Ressourcen eingesetzt werden müssen. Es muss keine Zeit mehr mit schlechten Verkaufschancen verschwendet werden. Mit Funnel ScoreCard werden Sie die Produktivität und Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation steigern, um dauerhaft profitable Geschäfte abzuschließen.

Festigen Sie den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens

Funnel ScoreCard ermöglicht einer Vertriebsorganisation, mehr Zeit für die richtigen Kunden aufzuwenden, um schnell an Geschäfte zu kommen.

• Konzentrieren Sie Ihre Zeit auf die richtigen Verkaufschancen und auf Aktionen, die zu Geschäftsabschlüssen führen, um so Verkaufszyklen zu verkürzen
• Bewerten Sie Chancen immer in allen Phasen des Verkaufstrichters
• Verbessern Sie die Kommunikation und Entscheidungsfindung rund um Ihre Verkaufschancen
• Erhöhen Sie die Genauigkeit der Absatzprognosen durch erhöhte Vollständigkeit der Daten
  

Festigen Sie den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens

Funnel ScoreCard basiert auf der erfolreichen Verkaufsmethode von Miller Heiman Strategisches Verkaufen.

• Wenden Sie für alle Verkaufschancen konsequent die Methode des Idealkundenprofils an, um sicherzugehen, dass Sie immer die besten Personen und Ressourcen auf die Geschäfte mit den höchsten Gewinnchancen ansetzen
• Gleichen Sie das Wissen und die Strategie von Top-Verkäufern mit der gesamten Vertriebsorganisation ab
• Nutzen Sie eine Gewinn/Verlust-Analyse, um Stärken besser zu erkennen und Schwächen  zukünftig auszuschließen
• Setzen Sie Leistungskenngrößen für Schlüsselphasen Ihres Verkaufsprozesses ein
• Verbessern Sie die Konsistenz des Verkaufsprozesses durch die Einführung einer einheitlichen Sprache
  

Verkaufsstrategien in der Praxis

Wie alle Verkaufsmethoden von Miller Heiman ist Funnel ScoreCard authentisch. Diese Methode basiert auf dem reellen Verkaufsumfeld Ihres Unternehmens. Ohne Manipulation. Ohne Tricks. Einfach ein geradliniger, aufrichtiger Verkaufsansatz.

• Erlernen Sie einen wiederholbaren Prozess, um die richtige Geschäftsmöglichkeit aufzuspüren
• Wenden Sie eine bewährte Methode an, mit der Sie Ihre eigenen Accounts bearbeiten und gewinnbringende Lösungen entwickeln können   
• Stellen Sie einen Maßnahmenplan auf, der sofort einsetzbar ist
• Entwickeln Sie Kriterien dafür, welche Daten in Ihrem Verkaufstrichter erscheinen und welche nicht