Sales Access Manager

Miller Heiman’s Sales Access Manager integriert die Planungsarbeitsblätter der beliebten Methoden Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen und Large Account Management Process in CRM-Plattformen und Kontaktmanagementsystemen. Diese erfolgreiche Kombination verfügt über die Mittel, Informationen und die Nutzerfreundlichkeit, mit der Sie dauerhaft mehr Geschäfte abschließen können.

Mit Sales Access Manager erhält das Vertriebsmanagement einen Überblick über Verkaufschancen und notwendige Aktionen innerhalb der Vertriebsorganisation. Updates von Kundendaten werden so effektiver, weil sie dem Vertriebsmanagement und den Vertriebsprofis helfen, sich auf Kernaktivitäten zur Förderung von Verkaufschancen zu konzentrieren.

Für Vertriebsprofis bietet Sales Access Manager einen schnellen und einfachen Zugang zu den Planungsarbeitsblättern von Miller Heiman, einschließlich des Blue, Green und Gold Sheets. Haben Sie Sales Access Manager in Ihr Unternehmen integriert, sind alle Informationen aus den Arbeitsblättern, einschließlich Kaufbeeinflussern, Kundenkonzept, Verkaufstrichterposition und Maßnahmenplänen Ihren Kollegen, den Kundenmanagementteams und dem Vertriebsmanagement zugänglich.

Sales Access Manager unterstützt derzeit die folgenden Planungsblätter von Miller Heiman

Strategisches Verkaufen – Blue Sheet

Strategisches Verkaufen und das Blue-Sheet-Planungsinstrument ermöglichen es Verkäufern, einen strategischen Ansatz für Verkaufschancen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Mit dem Blue Sheet können Verkäufer Strategien für einzelne Verkaufschancen leicht und bequem aufbauen, um schneller zu einem Abschluss zu kommen.

Konzeptorientiertes Verkaufen – Green Sheet

Konzeptorientiertes Verkaufen und das Green-Sheet-Planungsinstrument fokussieren Verkäufer auf ein effektives Management ihrer einzelnen Verkaufsgespräche, was ihnen hilft, ihre Produkte richtig zu positionieren. Das Green Sheet stellt Verkäufern einen einheitlichen Prozess zur Verfügung, mit dem sie jede einzelne Kundeninteraktion im Verkaufszyklus vorteilhaft nutzen können.

Large Account Management Process (LAMP) – Gold Sheet

LAMP und das Gold-Sheet-Planungsinstrument verbessern die Fähigkeit des Verkäufers, dauerhafte Beziehungen zu seinen größten Kunden aufzubauen. Das Gold Sheet zeigt Verkaufsteams einen wiederholbaren und vertrauenswürdigen Weg auf, mit dem sie Informationen austauschen und 1–3-Jahres-Strategien aufbauen können, um ihre einträglichsten Kunden weiterzuentwickeln.