Strategisches Verkaufen

Strategisches Verkaufen hilft Ihnen, Verkaufschancen zu erkennen und in Geschäftsabschlüsse umzuwandeln. Über die Eins-zu-eins-Situation und die Fähigkeiten der Gesprächsplanung des Konzeptorientierten Verkaufen hinaus hilft Ihnen Strategisches Verkaufen, sämtliche Verkaufschancen zu entdecken, die Ihr Interessent bereithält. Bei den meisten Verkaufschancen gibt es verschiedene Kaufbeeinflusser, die auf das Geschäft einwirken.

Wissen Sie, welche das sind? Wissen Sie, wie Sie die einzelnen Beeinflusser erreichen, um deren emotionale Kaufentscheidungen zu festigen?

Mit Strategischem Verkaufen werden Sie bewerten, was Sie über Ihre Kunden wissen, und entdecken, was Sie nicht wissen. Sie werden erkennen, wen und was Sie brauchen, um eine erfolgreiche Lösung zu entwickeln. Lernen Sie, warum das Idealkundenprofil, der Verkaufstrichter, Kaufbeeinflusser und das Einzelverkaufsziel zu den Philosophien gehören, die von Topverkäufern auf der ganzen Welt genutzt werden.

Warum Sie teilnehmen sollten

Strategisches Verkaufen ist für das Vertriebsmanagement und Vertriebsprofis in komplexen Verkaufsumfeldern geeignet, die für gewöhnlich eine Reihe von Entscheidern und lange Verkaufszyklen aufweisen.

• Wissen Sie, wie Sie mit all den Kaufbeeinflussern innerhalb einer konkreten Verkaufschance umgehen?
• Können Sie solche Einflüsse für Ihre Lösung gewinnbringend nutzen?
• Mangelt es Ihrer Vertriebsorganisation an einer einheitlichen Methode für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse?
• Möchten Sie die Transparenz  Ihrer Sales Pipelines verstärken und Prognosen verbessern?
• Ist Ihr Vertriebsteam von komplexen Kunden mit verschiedenen Entscheidern frustriert?

Was Sie lernen werden

• Mit einer einfachen Verkaufssprache zu kommunizieren
• Einen universellen Verkaufsprozess einzusetzen, der auf jede Verkaufssituation anwendbar ist
• Die Kaufbeeinflusser zu erkennen, die bei jeder Verkaufschance vorhanden sind
• Verkaufsanstrengungen auf die wichtigsten Bereiche zu konzentrieren
• Hindernisse zu überwinden, die Ihren Verkauf scheitern lassen können
• Ein Ergebnis hervorzubringen, von dem Sie und Ihr Kunde profitieren
• Die Kaufbeeinflusser Ihres Interessenten für Sie arbeiten zu lassen

Wie Sie und Ihr Unternehmen profitieren werden

Der Prozess des Strategischen Verkaufens liefert klare Orientierungspunkte. Dem Verkäufer werden auf der Basis von Strategien Maßnahmen an die Hand gegeben, mit denen er in komplexen Verkaufsumgebungen effektiver vorankommen kann. Durch einen strukturierten Prozess und eine einheitliche Verkaufssprache gelingt es Verkaufsorganisationen auf der ganzen Welt, derzeitige und zukünftige Kunden zu langfristigen Geschäftspartnern zu entwickeln und ihre Verkaufsproduktivität und -leistung zu erhöhen.

• Erhöhung der Verkaufsabschlüsse durch Erkennen, Beeinflussen und Inspiriren aller Entscheider in Ihrer Pipeline
• Verkürzung von Verkaufszyklen durch die Anwendung von praktischen sofort einsetzbaren Strategien, einschließlich realistischer Maßnahmen- und Zeitpläne
• Stärken Sie die Transparenz in Ihrer Vertriebsorganisation, um Umsatzprognosen, Personaleinsatz und Kommunikation zwischen Management und Außendienstmitarbeitern zu verbessern
• Vereinheitlichen Sie Ihre Vertriebsorganisation mit einem konsistenten Verkaufsprozess, der einfach und intuitiv zu handhaben ist, und mit dem Sie erfolgreich Geschäfte machen sowie Langzeitkunden gewinnen können.

Mit Strategischem Verkaufen werden Sie bewerten, was Sie über Ihre Kunden wissen, und entdecken, was Sie nicht wissen. Sie werden erkennen, wen und was Sie brauchen, um eine erfolgreiche Lösung zu entwickeln. Lernen Sie, warum das Idealkundenprofil, der Verkaufstrichter, Kaufbeeinflusser und das Einzelverkaufsziel zu den Philosophien gehören, die von Topverkäufern auf der ganzen Welt genutzt werden.