Miller Heiman Certified Sales Professional

Es ist Ihre Zukunft. Bauen Sie sich Ihre Erfolgsgeschichte. Arbeiten Sie an Wachstums­steigerungen für Ihr Unternehmen und an Empfehlungen für sich selbst, die sich ein Leben lang bewähren.
Miller Heiman Certified Sales Professional ist eine Bezeichnung, die Sie durch die Teilnahme an einem fortgeschrittenen Programm erwerben können, welches Ihr Wissen erweitert und Ihre Verkaufsleistung auf ein höheres Niveau bringt. Wählen Sie einen Kurs, der mit einer Reihe erfolgreicher Verkaufsworkshops von Miller Heiman spezifisch für Ihr Unternehmen ist. Vom Abschluss eines solchen Kurses profitieren Sie und Ihre Firma. Das Programm ist äußerst flexibel – Sie können es bis auf 18 Monate ganz nach Ihrem Zeitplan ausdehnen.

Zertifizierungskurse

Kurs Geschäftsentwicklung

Zugeschnitten für Personen, die vorrangig in der Akquise neuer Geschäfte bei bestehenden und neuen Kunden involviert sind. Diese Personen konzentrieren sich auf die „Jagd“. Ihr Hauptziel ist es, neue Kunden zu finden und zusätzliche Produkte und Dienstleistungen an bestehende Kunden zu verkaufen.

Der Kurs ist für Verkaufsprofis bestimmt, die sich in Neukundengewinnung und Qualifizierung der richtigen Kunden für den Verkaufstrichter auszeichnen wollen. Absolventen werden die Führung komplexer Verkäufe beherrschen und hochrangige Entscheidungsträger erreichen. Sie werden sich mit Ihrer Art zu verkaufen von Konkurrenten absetzen. Sie werden lernen, wie Sie bei jeder Interaktion schrittweise Verpflichtungen erreichen, um den Verkaufsprozess voranzubringen. Während des  Prozesses werden Sie konsequent über den Wert verhandeln und so die Preissensibilität außer Kraft setzen.

Dieser Kurs umfasst folgende Workshops:

• Strategisches Verkaufen
• Konzeptorientiertes Verkaufen
• Executive Impact
• Negotiate Success

Kurs-Kundenmanagement

Zugeschnitten für Personen, die vorrangig in der Betreuung bestehender Kundenbeziehungen involviert sind. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, bestehende Kundenumsätze zu halten und weiterzuentwickeln. Diese Kunden sind strategische oder Schlüsselkunden, die einen zusätzlichen Zeit- und Ressourcenaufwand rechtfertigen sowie eine stabile Strategie erfordern, um die Geschäfte durch den Verkaufstrichter zu einem Abschluss zu bringen.

Dieser Kurs ist für Vertriebsprofis bestimmt, die Schlüsselkunden oder Channel-Beziehungen managen. Absolventen werden das Potenzial ihrer entscheidenden Kunden maximieren, indem sie, wo erforderlich, zusätzlichen strategischen Nutzen einbringen. Werden Sie zu einem unschätzbaren Wert für Ihren Kunden und optimieren Sie die Beziehungen, um beidseitig zu profitieren. Im Ergebnis werden Sie einen Schlüssel haben, mit dem Sie beständig Umfang und Umsatz der Geschäfte mit Ihren wichtigsten Kunden steigern können.
Dieser Kurs umfasst folgende Workshops:

• Strategisches Verkaufen
• Konzeptorientiertes Verkaufen
• Negotiate Success
• Executive Impact
• Large Account Management Process (LAMP)
• Channel Partner Management

Kurs-Vertriebsmanagement

Zugeschnitten für Personen mit Ergebnisverantwortung, die Verkaufsteams leiten. Dieser Kurs bereitet für Manager besondere Strategien auf, mit denen sie erfolgreiche Verkaufsteams entwickeln können, die Unternehmens- und Umsatzziele erreichen.

Dieser Kurs richtet sich an Vertriebsmanager, die einfache, aber effektive Coaching- und Managementtechniken brauchen, um bei Verkaufsteams herausragende Ergebnisse zu erreichen. Sie werden in der Lage sein,  Bereiche zu bestimmen, auf die Verkäufer sich konzentrieren sollten, um mehr Leistung und Erfolg zu bringen. Absolventen dieses Kurses werden die Konzepte von Miller Heiman mit dem Verkaufsteam festigen, um den Verkaufsprozess optimal zu gestalten und einheitliche Ergebnisse zu erzielen.

Dieser Kurs umfasst folgende Workshops:

• Strategisches Verkaufen
• Konzeptorientiertes Verkaufen
• Negotiate Success
• Executive Impact
• Manager’s Coaching
• Predictive Sales Performance
• Sales Excellence Assessment

Wie Sie und Ihr Unternehmen profitieren werden 

Erfolgreiche Verkäufer bleiben unabhängig von der wirtschaftlichen Lage produktiv, denn sie haben das Wissen, die Fähigkeiten und Mittel, den Verkaufsprozess von der Neukundengewinnung und der Qualifizierung bis zum Abschluss zu bringen. Sie betreuen Kunden, verkaufen Lösungen anstelle von Produkten und managen ihre Verkaufstrichter strategisch.

Manager mit höheren Fähigkeiten wählen ein Verkaufsteam, bei dem Funktionen und Fähigkeiten übereinstimmen. Sie coachen ihre Teams während des gesamten Verkaufsprozesses, um Quoten zu erzielen und Umsätze zu steigern. Es ist eine Win-Win-Situation für den Einzelnen und sein Unternehmen.

Ein Gewinn für Sie

• Verbessern Sie Ihr Verkaufsgeschick
• Setzen Sie innovative Mittel ein
• Managen Sie Ihren Verkaufstrichter
• Akquirieren Sie und und machen Sie Gewinne
• Rechtfertigen Sie eine Beförderung

Ein Gewinn für Ihre Firma

• Verkaufsansätze: bessere Qualität und Quantität
• Größere Geschäfte
• Bessere Gewinnquote
• Höherer Umsatz